ИНФО-ТЕКСТЫ СО СВЕРХЗАДАЧЕЙ, А ПРОЩЕ ГОВОРЯ – КОСВЕННАЯ ПРОДАЖА

Для начала следует уточнить, что термин «продажа» не стоит воспринимать в его вульгарно-примитивной трактовке.
Впрочем, подробнее об этом здесьПРОДАЖА. Многими это слово понимается буквально – как обмен товара на деньги или другой их эквивалент.
Однако это действие (да и то не всегда) является лишь положительным результатом процесса под названием «продажа», и от качества его проведения зависит, состоится или нет сделка.
Продажа – процесс убеждения покупателя в выгодности для него совершения нужных для продавца действий.
То есть продать = убедить, если ещё проще., а мы перейдём к рассмотрению косвенно-продающих информационных текстов.

Для представителей своей целевой аудитории эти материалы выглядят как обычные информационные статьи, позволяющие глубже проникнуть в интересующую его тему.
Для владельца (заказчика) – это беспроигрышный инструмент превращения гостя сайта в покупателя или Клиента.

У любого продукта существует как минимум парочка препятствующих его приобретению барьеров. И чем продукт сложнееСЛОЖНЫЙ ТОВАР — то, что продаётся нелегко по разным причинам:
— высокая конкуренция
— новизна товара по его функционалу
— новизна товара для потребителей
— наличие у товара мифологического шлейфа
— принижение конкурентами реальных достоинств товара
— дремучесть потребителей в отношении осведомлённости о товаре
— плохая репутация компании-производителя/поставщика
— непонимание ценности и актуальности товара
— искажённое представление о сути услуги
— потеря своей аудитории из-за изменения жизненных реалий
— государственные ограничения.
Товар может быть сложным хоть по одной, хоть по нескольким из приведённых причин., тем больше и этих барьеров. Какие-то из них так и вообще напоминают непреодолимую стену.

Разрушить или хотя бы понизить эти барьеры — сверхзадача текстов с косвенной продажей.

Разумеется, речь идёт не о намеренном искажении информации или подтасовке фактов.
Сведения подаются правдиво, но под нужным углом с помощью правильно расставленных акцентов.

Поводов для создания таких материалов может быть много, хотя можно выделить ряд наиболее распространённых.

• У продукта есть конкуренты по форме. То есть те, что предлагают иной способ решения проблемы.

  Яркий пример – поставить акриловый вкладыш вместо приобретения новой ванны.

• Имеются прямые конкуренты, предлагающие формально аналогичный продукт, но по более выгодным для покупателя ценам.

  Аргумент при их продвижении – «если не видно разницы, то зачем платить больше».

• Продуктовое предложение прямых конкурентов выше по стоимости, а разница в цене обосновывается улучшением качественных характеристик и подаётся как УТП.
• Продукты конкурентов сформировали негативное восприятие к товарной категории в целом.

Список можно продолжать ещё долго, но для этого нет особого практического смысла, поскольку вы уже уловили суть этих материалов:

информационные статьи со сверхзадачей являются одним из инструментов работы с возражениями покупателей и Клиентов.

Дополнительная ценность этих материалов – в возможности массового охвата целевой аудитории и привлечения их к сайту.

Механизм управления трафиком прост – для статьи создаются короткие интригующие заметки-анонсы, снабжённые ссылкой.
Далее остаётся лишь выбрать площадки для размещения анонсов.