ОПИСАНИЯ ТОВАРОВ – ДВИГАТЕЛЬ ПРОДАЖ, И ВЕСОМЫЙ!

Мини-презентация товарной единицы – обязательный элемент любого интернет-магазина.
Обязательный – уже хотя бы потому, что без такого товарного описания проблематично продвигать сайт с помощью SEO.

В большинстве случаев дальше этого и не заходит. Карточки товаров заполняются унылыми сводками о базовых характеристиках продукта.
Но такое справедливо разве что в тех случаях, когда на товар уже сформирован ажиотажный спрос. Либо он хорошо известен, востребован, и особых нареканий к нему нет.
А теперь давайте представим – много ли подобных товарных предложений на просторах рынка?!

Между тем, грамотно оформленная витрина интернет-магазина способна сделать гораздо больше самого чуткого живого продавца-консультанта обычной торговой точки.
При соблюдении одного лишь условия:

  • для каждой товарной единицы написан индивидуальный текст, выпукло и объёмно объясняющий её ценность.

Не только заказчики, но и многие копирайтеры путают описания товаров с рекламой.
Однако истеричные возгласы в духе «налетай – покупай» просто-напросто отпугнут клиента.

На витрине интернет-магазина все товары равны (даже если маржинальность каждого разная).
Задача такого текста – ненавязчиво соблазнить и подтолкнуть к совершению покупки.

Нередко бывает и так, что у какой-то товарной позиции (особенно часто это относится к различной технике) сформирован негативный шлейф отзывов.
Зачастую – вполне справедливых.
И тем не менее, товар этот приходится продавать …
Разумеется, в данном случае недостаточно лишь грамотно подобранных слов. Однако ими пренебрегать тоже не нужно.

А если проблема товара успешно производителем решена, и людей просто-напросто вводят в заблуждение отзывы, оставшиеся в интернете?!
В этом случае в описаниях товара необходимо отразить данный факт. Пусть не вы, а ваши конкуренты теряют свои деньги.

© 2010 — 2017 Bentsioni.com