СЛОЖНЫЙ ТОВАР ТЕПЕРЬ ПРОДВИГАТЬ ПРОЩЕ!

Конечно же, в разряд сложных товаров попадают не только те, о которых пока неизвестно рынку.
Но все сложные товары объединяет одно – продавать их нелегко.

Иногда — потому что неоднозначен набор выгод.
Нередко — из-за того, что за общей товарной категорией, к которой относится продукт, тянется шлейф негатива и ложных мифов.

Как бы то ни было, таким товарам требуется особый подход.
И особенно – при создании продающих текстов.

Если товар абсолютно новый, то вначале требуется заставить его целевую аудиторию осознать в нём потребность и тем самым возбудить спрос.
Краеугольным камнем решения задачи становится необходимость выделить или суметь на ровном месте с нуля сформировать набор выгод.

Товару, которому «повезло» с конкурентами в категории, нужно помочь сделать в сторону большой прыжок.
После этого ему будут нипочем никакие слухи и сплетни.

Следует заметить, что типов сложных товаров гораздо больше, чем может показаться. Если интересно, подробнее можно узнать тутСЛОЖНЫЙ ТОВАР — то, что продаётся нелегко по разным причинам:
— высокая конкуренция
— новизна товара по его функционалу
— новизна товара для потребителей
— наличие у товара мифологического шлейфа
— принижение конкурентами реальных достоинств товара
— дремучесть потребителей в отношении осведомлённости о товаре
— плохая репутация компании-производителя/поставщика
— непонимание ценности и актуальности товара
— искажённое представление о сути услуги
— потеря своей аудитории из-за изменения жизненных реалий
— государственные ограничения.
Товар может быть сложным хоть по одной, хоть по нескольким из приведённых причин.
.

Главное, что у вас есть возможность обеспечить своему товару достойный уровень продаж, освободив его от отягчающих сбыт характеристик.

Поспорить с опубликованным или просто пообщаться на тему продвижения можно в специально организованной нами группе
Страсти Деловых Коммуникаций
Присоединяйтесь к нашей странице https://www.facebook.com/sdkBentsioni/ - просто нажмите «Лайк» - и получите одну из этих книг в подарок:

© 2010 — 2017 Bentsioni.com