ТЫСЯЧЕЗНАК ИЛИ … О ПОДХОДАХ К ИЗМЕРЕНИЮ КОММЕРЧЕСКИХ ТЕКСТОВ

ТЫСЯЧЕЗНАК ИЛИ … О ПОДХОДАХ К ИЗМЕРЕНИЮ КОММЕРЧЕСКИХ ТЕКСТОВ

Коммерческих– то есть текстов, написанных для достижения определённых бизнес-целей.
Те, кто не готов их создавать самостоятельно, обращаются к специалистам.

И здесь возникает довольно интересный вопрос – на чём же базируется цена текстов.
Мы не только рассмотрим детально эту тему, но и покажем, в какую ловушку может угодить заказчик.

1
Традиционные схемы расчёта стоимости текстов

  1. Расчёт в тысячезнаках

    Пожалуй, это самый популярный способ, перекочевавший из российских бумажных СМИ.
    В западной прессе единицей расчёта принято считать слово, у нас – знак, вернее, тысяча этих самых знаков.
    Выпускающим редакторам печатных журналов, зажатым в тесные рамки вёрстки, эта единица измерения помогает планировать очередной номер.
    Авторам выставляется конкретное ТЗ, в котором отдельной строкой прописывается вилка минимального и максимального количества тысяч знаков.

    Сервис подсчёта количества знаков в тексте встроен в родной и любимый Word, поэтому трудностей с этим не возникает.
    Разумеется, цена за тысячу знаков у всех специалистов своя, да и принципы ценообразования индивидуальны.
    В особо запущенных отдельных случаях применяется условие расчёта без учёта пробелов, дающее полезную информацию как о заказчике, так и об изготовителе текстов.

  2. Фиксированная стоимость на определённые типы текстов

    Как правило, такой принцип распространяется на различные продающие материалы.
    Полноформатный продающий текст с полным набором необходимых элементов может быть какого угодно объёма.

    Этот объём зависит от ряда факторов – сложности продукта, особенностей ЦАЦелевая аудитория и конъюнктуры рынка. Он может быть длиннее или короче, но информация в нём должна подаваться максимально ёмко.
    Фиксированная цена и отход от расчёта в тысячезнаках – гарантия для заказчика, что создатель материала сделал его в меру своих умений, но не пытался схитрить, добавив «воды» ради искусственного завышения стоимости текста.

    Есть и другой аспект. Нередко формат продающего материала требует уложиться всего лишь сотню знаков.
    К примеру, это может быть сниппет или слоган.
    Совмещение лаконичности с продающей силой – отдельный вид работы, которую просто глупо пересчитывать на знаки.

    Итоговая стоимость на тексты информационного характера традиционно рассчитывается на основе количества знаков.
    Способ, конечно, удобный, но для заказчика довольно рискованный. И дело не только в упомянутой выше «воде».

    Есть и более изощрённые способы обмана, особенно если подрядчиком является настоящий мастер Слова, но беспринципный и жадный.
    Так что гораздо выгоднее устанавливать фиксированную стоимость не только на продающие, но и на информационные тексты.

  3. Договорная цена на единицу текста

    При этом объём может оговариваться, но в рекомендательных целях.
    К примеру, если дело касается внешнего контент-маркетинга и необходимых для него гостевых материалов.
    В этом случае тексты пишутся для сторонних ресурсов, у редакторов которых могут быть установленные требования к объёму текста.
    Однако стоимость текста всё равно является фиксированной и оговаривается при заказе.

    В СДК BENTSIONI применяется именно такой подход.
    Для Заказчиков это в первую очередь гарантия, что при создании материала во главу угла ставится выполнение возложенных на него задач и не предпринимается никаких уловок к искусственному увеличению длины текста.

2
Уловки копирайтеров по увеличению стоимости текста

Предпринимаются они в том случае, когда стоимость рассчитывается на основе итогового количества содержащихся в нём знаков.
Если же что-то из нижеперечисленного просматривается в материале, на итоговую стоимость которого не влияет количество знаков, то вывод напрашивается один – достойно писать автор попросту не умеет.

  1. Налить водички, да побольше

    Что такое вода, объяснять, пожалуй, не нужно. Если кратко – то это всё не относящееся к решению задачи текста.
    При этом одни и те же приёмы в одном случае действительно не что иное как «вода», в другом же – насущная необходимость, придающая материалу силу.

    Возьмём тот же самый «заход издалека», который обычно смотрится глупо и смешно, но иногда – он единственно верный зачин текста.
    Или повтор разными словами одной и той же мысли. Обычно это приводит к утяжелению восприятия и делает текст скучно-занудным.
    Однако иногда без повторов трудно достичь цели. Особенно если материал пишется под дальнейшее озвучивание. И тем более – когда рассчитан на представителей определённых аудиторий.

  2. Играть словами

    Как известно, одну и ту же мысль можно передать по-разному. Критерий качества тут один – делать это надо ёмко.
    Ёмко – не значит максимально кратко (привет приверженцам инфостиля).
    Ёмко – это значит не использовать ничего лишнего. Любой член вводится в предложение не просто так, а обоснованно, для придания необходимой тональности и силы.

    Хороший, но нечестный мастер слова может запросто «обуть» особо упёртого неискушённого заказчика, который во главу угла ставит цену за тысячезнак и только её признаёт за основу выбора исполнителя текста.

    И здесь просто грех удержаться от соблазна показать, как это можно сделать.

    Представим, что туристическому агентству нужен текст, иллюстрирующий заботу и кастомизированный подход к Клиентам.
    Такая задача лучше всего решается на конкретных примерах.
    Один из них мы сейчас и нарисуем.

    Относительно недавно один из покупателей путёвки выразил нам искреннюю благодарность и восхищение от отдыха на Бали.
    И знаете, нас это нисколько никоим образом не удивляет.
    До того как его поездка состоялась без всяких инцидентов, этот человек был измучен физически и морально.
    Его жизненные ресурсы источила долгая трудная работа над архиважным значимым проектом.
    Все его многочисленные попытки к восполнению жизненных сил были абсолютно безрезультатны.

    Отвечая на его горячую просьбу подобрать сообразный его внутреннему настрою тур, мы предложили великолепный, но совсем недорогой отель, расположенный в уютном тихом месте острова, входящего в группу Малых Зондских островов Малайского архипелага.

    Принцип нашего выбора был очевиден – поистине исцеляющее действие моря является известным фактом.
    Невозможно не учитывать и благотворное воздействие на организм солнца.
    Нетрудно догадаться, насколько же мы оказались безусловно правы.
    Глядя изо дня в день на великолепное зрелище морского простора, Клиент нашего туристического агентства быстро пришёл в привычную для себя форму.

    1089 знаков

    Ни ухо, ни глаз не режет? Ничего удивительного.
    Опираясь на свой же принцип однодыхательности, который мы постарались соблюсти, можно незаметно засунуть в текст лишнее, заработав на дополнительных знаках.

    Но такой подход – не наш путь. Так что вооружимся бритвой Оккама.

    Довольным остался и турист, которому мы порекомендовали отдых на Бали совсем недавно.
    Поездка требовалась ему как лекарство – после изнурительного труда над проектом он был измучен душой и телом.
    Но наш Клиент не имел ни малейшего представления, где же то место, способное вернуть его к жизни.

    Море и солнце – лучшие целители. Однако шумный курорт в данном случае ни к чему. Поэтому мы подобрали подходящий по бюджету камерный отель с безупречным сервисом на знаменитом острове Малайского архипелага.
    По возвращении человек не забыл поблагодарить нас за организацию поездки, поскольку там, безмятежно любуясь морским простором, пришёл в форму.

    644 знака

    Разница очевидна, не так ли?
    Тем не менее, в одном случае гораздо более выигрышным был бы умиротворяюще-убаюкивающий текст, а в другом – по-деловому лаконичный, отчётливо демонстрирующий успешный результат решения проблемы.

Поспорить с опубликованным или просто пообщаться на тему продвижения можно в специально организованной нами группе
Страсти Деловых Коммуникаций
Присоединяйтесь к нашей странице https://www.facebook.com/sdkBentsioni/ - просто нажмите «Лайк» - и получите одну из этих книг в подарок:

© 2010 — 2017 Bentsioni.com