ГЕНЕРАЦИЯ ЛИДОВ: ВОЗМОЖНОСТЕЙ МАССА!

Привлечь представителей целевой аудитории на сайт Компании можно не только с помощью классических методов – контекстной рекламы и SEO.
Широчайший спектр возможностей открывают форумы и социальные сети.

При этом каждая из площадок даёт возможности использования различных видов инструментов – от прямой до завуалированной рекламы.

Прямая реклама

Заметим, что в данном случае имеются в виду отнюдь не контекстные рекламные объявления, услуги по размещению которых предлагает каждая социальная сеть.
Речь идёт о так называемых органических видах рекламы.

Рекламные сообщения такого вида размещаются непосредственно в лентах сообществ/групп/пабликов социальных сетей, где её с большой долей вероятности смогут увидеть представители вашей ЦА и сделать переход к вашему сайту.

Механика, как видите, довольно простая. Однако величина конверсии (соотношения переходов к показам) зависит от ряда факторов.
В частности, от продающей силы объявления и качества выбранной площадки.

Все популярные B2C социальные сети отличаются друг от друга и характером аудитории, и её качественным составом.
Объединяет их одно – обитатели социальной сети крайне неохотно совершают переходы на сторонние сайты.
Поэтому рекламное сообщение должно в первую очередь такое желание возбудить, а для этого обладать интригой.

Правильно выбрать площадки (сообщества/паблики/группы) для посева рекламных сообщений также немаловажно.
Не имея достаточного для этого опыта, легко ошибиться и выбрать те, где вместо реальных представителей вашей ЦА присутствуют в основном искусственные пользователи (фейки и боты).

Мы можем оказать помощь как в подборе площадок, так и в подготовке сообщений для посева органической рекламы.
В случае необходимости подготовим не только текст, но и картинку-баннер.

Аналогичное предложение действует не только для социальных сетей, но и для остальных ресурсов, где возможно размещение такого рода рекламы.

Что касается В2В – сегмента, то презентационные темы с откровенной рекламой размещать также вполне реально.
Заметим, впрочем, что для каждого сегмента бизнеса следует подбирать профильные форумы и выяснять условия публикации рекламных тем.

Завуалированная реклама

Мы называем её так потому, что сообщение не является откровенно-продающим.

Задача у него более сложная — не просто привлечь на сайт, но и сформировать заданный имидж в рамках площадки, где наблюдается присутствие потенциальных покупателей или Клиентов.

До недавнего времени методами завуалированной рекламы можно было бесплатно пользоваться и в социальных сетях B2C–сегмента, таких как ВКонтакте, Одноклассники, Мой Мир, Google+ и Facebook.
Сейчас владельцы сообществ на этих ресурсах такого «безобразия» не допускают. Сообщения такого типа можно, конечно, размещать, но уже платно.

Конверсия от подобной рекламы выше, однако для социальных сетей B2C это достаточно невыгодный метод.
Проблема заключается в том, что по сложившей традиции рекламный пост любого типа размещается лишь на 24 часа, а затем удаляется из ленты.
Использование завуалированной рекламы выгодно там, где сообщения не удаляют.
И совсем замечательно, если за их размещение администраторы форумов или групп не требуют денег.

При ориентации на B2C сегмент для решения таких задач используются в основном форумы.
Однако подобная деятельность на форумах эффективна и результативна лишь в том случае, если имеется «ключик от боковой двери» в виде агентов влияния или тесного знакомства с администраторами ресурса.

Для B2B, помимо форумов, выгодно использовать социальные B2B-сети.
Наиболее популярной социальной В2В-площадкой рунета пока что остаётся сеть Профессионалы ру. Из международных — linkedin.com.
К публикациям такого типа вполне дружелюбно относятся администраторы групп, поскольку происходит их насыщение полезным контентом.

Следует заметить, что, в отличие от прямой рекламы, публикации с завуалированной рекламой требуют соответствующей поддержки.
Иными словами, после размещения завуалированной рекламы необходимо вести диалог с аудиторией, а в случае необходимости, искусственно оживлять тему.
Особенно актуальной такая поддержка становится в тех случаях, когда вокруг публикации возникает информационный шум, невыгодный и даже опасный для её владельца.

Мы готовы помочь вам в создании завуалированной рекламы, а также обеспечить её сопровождение. Варианты поддержки различные – в зависимости от ситуации разрабатывается отдельный сценарий.