ПРЕЗЕНТАЦИОННЫЙ ТЕКСТ И КАК НЕ СПУТАТЬ ЕГО С РЕКЛАМНЫМ

Презентационный текст с рекламным путают сплошь да рядом. И это неудивительно, ведь задача у одного и другого одна – сподвигнуть представителя своей целевой аудитории на совершение определённых действий.

Разница заключается в подходах к решению этой задачи.
У рекламного текста есть право использовать категорический императив вроде «скорей возьми меня!»
У презентационного – нет, поскольку момент его восприятия аудиторией исключает присутствие рекламы.

Инструменты презентационного текста – веские аргументы и доводы, подкреплённые фонетическими приёмами и средствами усиления изобразительной речи.
При их грамотном употреблении представитель целевой аудитории как бы самостоятельно приходит к осознанию личной целесообразности выполнения предлагаемых текстом действий.

Презентационным объектом может быть всё что угодно – Компания, отдельная личность, конкретный товар, продукт, который выращивается до уровня бренда.

Потребность в презентационных текстах в доинтернетную эпоху была невелика, однако с развитием мировой паутины выросла многократно.
Любой, даже самый простой, нацеленный на продвижение того или иного бизнеса сайт, может (хотя и с трудом) обойтись без вспомогательного контентного раздела, но нечего и думать об успехе без достойного презентационного текста.

Область применения презентационных текстов:

• Главные страницы собственных веб-ресурсов
• Страницы «О нас»

• Личные страницы в социальных сетях, профессиональных форумах, каталогах
• Бумажные и электронные СМИ
• Корпоративная пресса.

Зачастую в качестве доказательства личной готовности к созданию продающих текстов самоназванные копирайтеры выдвигают знание технических приёмов.
В частности – модели AIDA и «захватывающих» заголовков.

Однако для создания действительно работающего презентационного текста требуется гораздо больше.
И в первую очередь – дотошный анализ продвигаемого продукта или Компании, его прямого и косвенного конкурентного окружения, структуры целевой аудитории посегментно и в целом.
На основе сделанных выводов определяются продающие моменты и способы отстройки от конкурентов, формируется аргументационная база.
И лишь после всей проделанной работы настаёт очередь придания тексту буквенно-словесной формы.