ТЫСЯЧЕЗНАК ИЛИ … О ПОДХОДАХ К ИЗМЕРЕНИЮ КОММЕРЧЕСКИХ ТЕКСТОВ

1
Традиционные схемы расчёта стоимости текстов

1. Расчёт в тысячезнаках

   Пожалуй, это самый популярный способ, перекочевавший из российских бумажных СМИ.
   В западной прессе единицей расчёта принято считать слово, у нас – знак, вернее, тысяча этих самых знаков.
   Выпускающим редакторам печатных журналов, зажатым в тесные рамки вёрстки, эта единица измерения помогает планировать очередной номер.
   Авторам выставляется конкретное ТЗ, в котором отдельной строкой прописывается вилка минимального и максимального количества тысяч знаков.

   Сервис подсчёта количества знаков в тексте встроен в родной и любимый Word, поэтому трудностей с этим не возникает.
   Разумеется, цена за тысячу знаков у всех специалистов своя, да и принципы ценообразования индивидуальны.
   В особо запущенных отдельных случаях применяется условие расчёта без учёта пробелов, дающее полезную информацию как о заказчике, так и об изготовителе текстов.

2. Фиксированная стоимость на определённые типы текстов

   Как правило, такой принцип распространяется на различные продающие материалы.
   Полноформатный продающий текст с полным набором необходимых элементов может быть какого угодно объёма.

   Этот объём зависит от ряда факторов – сложности продукта, особенностей ЦАЦелевая аудитория и конъюнктуры рынка. Он может быть длиннее или короче, но информация в нём должна подаваться максимально ёмко.
   Фиксированная цена и отход от расчёта в тысячезнаках – гарантия для заказчика, что создатель материала сделал его в меру своих умений, но не пытался схитрить, добавив «воды» ради искусственного завышения стоимости текста.

   Есть и другой аспект. Нередко формат продающего материала требует уложиться всего лишь в сотню знаков.
   К примеру, это может быть сниппет или слоган.
   Совмещение лаконичности с продающей силой – отдельный вид работы, которую просто глупо пересчитывать на знаки.

   Итоговая стоимость на тексты информационного характера традиционно рассчитывается на основе количества знаков.
   Способ, конечно, удобный, но для заказчика довольно рискованный. И дело не только в упомянутой выше «воде».

   Есть и более изощрённые способы обмана, особенно если подрядчиком является настоящий мастер Слова, но беспринципный и жадный.
   Так что гораздо выгоднее устанавливать фиксированную стоимость не только на продающие, но и на информационные тексты.

3. Договорная цена на единицу текста

   При этом объём может оговариваться, но в рекомендательных целях.
   К примеру, если дело касается внешнего контент-маркетинга и необходимых для него гостевых материалов.
   В этом случае тексты пишутся для сторонних ресурсов, у редакторов которых могут быть установленные требования к объёму текста.
   Однако стоимость текста всё равно является фиксированной и оговаривается при заказе.

   В СДК BENTSIONI применяется именно такой подход.
   Для Заказчиков это в первую очередь гарантия, что при создании материала во главу угла ставится выполнение возложенных на него задач и не предпринимается никаких уловок к искусственному увеличению длины текста.

2
Уловки копирайтеров по увеличению стоимости текста

Предпринимаются они в том случае, когда стоимость рассчитывается на основе итогового количества содержащихся в нём знаков.
Если же что-то из нижеперечисленного просматривается в материале, на итоговую стоимость которого не влияет количество знаков, то вывод напрашивается один – достойно писать автор попросту не умеет.

1. Налить водички, да побольше

   Что такое вода, объяснять, пожалуй, не нужно. Если кратко – то это всё не относящееся к решению задачи текста.
   При этом одни и те же приёмы в одном случае действительно не что иное как «вода», в другом же – насущная необходимость, придающая материалу силу.

   Возьмём тот же самый «заход издалека», который обычно смотрится глупо и смешно, но иногда – он единственно верный зачин текста.
   Или повтор разными словами одной и той же мысли. Обычно это приводит к утяжелению восприятия и делает текст скучно-занудным.
   Однако иногда без повторов трудно достичь цели. Особенно если материал пишется под дальнейшее озвучивание. И тем более – когда рассчитан на представителей определённых аудиторий.

2. Играть словами

   Как известно, одну и ту же мысль можно передать по-разному. Критерий качества тут один – делать это надо ёмко.
   Ёмко – не значит максимально кратко (привет приверженцам инфостиля).
   Ёмко – это значит не использовать ничего лишнего. Любой член вводится в предложение не просто так, а обоснованно, для придания необходимой тональности и силы.

   Хороший, но нечестный мастер слова может запросто «обуть» особо упёртого неискушённого заказчика, который во главу угла ставит цену за тысячезнак и только её признаёт за основу выбора исполнителя текста.

   И здесь просто грех удержаться от соблазна показать, как это можно сделать.

   Представим, что туристическому агентству нужен текст, иллюстрирующий заботу и кастомизированный подход к Клиентам.
   Такая задача лучше всего решается на конкретных примерах.
   Один из них мы сейчас и нарисуем.

   Относительно недавно один из покупателей путёвки выразил нам искреннюю благодарность и восхищение от отдыха на Бали.
   И знаете, нас это нисколько никоим образом не удивляет.
   До того как его поездка состоялась без всяких инцидентов, этот человек был измучен физически и морально.
   Его жизненные ресурсы источила долгая трудная работа над архиважным значимым проектом.
   Все его многочисленные попытки к восполнению жизненных сил были абсолютно безрезультатны.

   Отвечая на его горячую просьбу подобрать сообразный его внутреннему настрою тур, мы предложили великолепный, но совсем недорогой отель, расположенный в уютном тихом месте острова, входящего в группу Малых Зондских островов Малайского архипелага.

   Принцип нашего выбора был очевиден – поистине исцеляющее действие моря является известным фактом.
   Невозможно не учитывать и благотворное воздействие на организм солнца.
   Нетрудно догадаться, насколько же мы оказались безусловно правы.
   Глядя изо дня в день на великолепное зрелище морского простора, Клиент нашего туристического агентства быстро пришёл в привычную для себя форму.

   1089 знаков

   Ни ухо, ни глаз не режет? Ничего удивительного.
   Опираясь на свой же принцип однодыхательности, который мы постарались соблюсти, можно незаметно засунуть в текст лишнее, заработав на дополнительных знаках.

   Но такой подход – не наш путь. Так что вооружимся бритвой Оккама.

   Довольным остался и турист, которому мы порекомендовали отдых на Бали совсем недавно.
   Поездка требовалась ему как лекарство – после изнурительного труда над проектом он был измучен душой и телом.
   Но наш Клиент не имел ни малейшего представления, где же то место, способное вернуть его к жизни.

   Море и солнце – лучшие целители. Однако шумный курорт в данном случае ни к чему. Поэтому мы подобрали подходящий по бюджету камерный отель с безупречным сервисом на знаменитом острове Малайского архипелага.
   По возвращении человек не забыл поблагодарить нас за организацию поездки, поскольку там, безмятежно любуясь морским простором, пришёл в форму.

   644 знака

   Разница очевидна, не так ли?
   Тем не менее, в одном случае гораздо более выигрышным был бы умиротворяюще-убаюкивающий текст, а в другом – по-деловому лаконичный, отчётливо демонстрирующий успешный результат решения проблемы.