Цепочки продающих писем

Рассылки серии писем с целью замотивировать адресата на приобретение продукта, применяются, как правило, для продаж обучающих курсов и вебинаров.
Однако они неплохой инструмент и в том случае, когда покупателю предлагается материальный товар. И особенно тот, о потребительской ценности и назначении которого аудитории известно пока что мало.

К примеру, вы в курсе, что такое SUP-доска? А между тем, она и для вас нужная вещь примерно на 99%. 1% — на тот случай, если вы ненавидите проводить время у водоемов.

Так вот, назначение этих писем – познакомить с продуктом, снять сомнения и возражения, убедить в его пользе и в том, что его приобретение сулит гораздо больше выгод, чем что-то ещё, купленное у конкурентов.

В последнее время все чаще приходится слышать, что «рассылки не работают», «инструмент устарел» и прочее.
И это действительно так, если выполняется одно из условий:

• адресаты писем не ожидают, то есть, фактически, приходится говорить о СПАМе
• сбой в технических настройках на стороне сервиса рассылок. В особо плачевных случаях доставка писем просто не осуществляется
• текст письма сверстан нечитабельно
• содержание писем лишено логики и здравого смысла. Причем в данном случае это вовсе не фигура речи.

О логике рассылок и здравом смысле

Чтобы было понятнее, представьте свою ситуацию. Вы каким-то способом оповестили свою аудиторию о Продукте. Причем обозначен конечный срок его продажи. К определенной вами дате его должны приобрести, поскольку он заканчивается в принципе или условия покупки станут хуже.
К примеру, учебный курс начнется, а на материальный товар исчезнет скидка.

Теперь у вас есть какое-то ограниченное время, чтобы замотивировать людей на покупку.
Самая традиционная ошибка здесь – писать письма «потому что надо». И даже если при этом разрабатывается контентная стратегия, то она в решение задачи не попадает.

Почему так происходит? Да просто создание такой рассылки – копирайтерская работа лишь на 60%. Остальные 40 приходятся на разработку стратегии, основанной на классическом маркетинге и знании психологии принятия решения о покупке.

Как же тогда правильно

Есть чудесная шпаргалка

Если действовать правильно, то в соответствии с ней и разрабатывается цепочка вовлекающе-продающих писем.
Суть её в том, что продукт рассматривается с позиции потенциальных покупателей и определяются барьеры к принятию решения о покупке.
Каждое письмо снимает какой-то барьер. При этом состоявшимися покупателями постепенно становятся адресаты из указанных в модели сегментов.

Что касается здравого смысла. При организации таких рассылок срабатывает соблазн продать попутно «и это, и это, и еще вот то».
В итоге происходит расфокусировка. Покупателя вводят в прострацию лишними ссылками. В итоге он не покупает вообще ничего.

О «правильных» рассылках у Елены есть более подробная статья, опубликованная тут.

В случае необходимости мы подготовим не только текст письма, но и сделаем макет (вебстайлинг).

Стоимость 1-го письма – 7 тыс. руб.
Последующие – каждое 5 тысяч